Мы используем cookie-файлы, чтобы получить статистику и обеспечивать вас лучшим контентом. Продолжая пользоваться нашим сайтом, вы соглашаетесь с использованием технологии cookie-файлов. Это совершенно безопасно!
Зачем коммерческим фотографамзаморачиваться над продажей клиентам фотокниг?

Зачем коммерческим фотографамзаморачиваться над продажей клиентам фотокниг?



Время прочтения:

Вы занимаетесь фотографией профессионально? Это ваш способ заработка? Вы цените результат своего труда? Тогда вам просто необходимо узнать доводы в пользу создания фотокниг для своих клиентов, тем более что благодаря им вы можете увеличить свои доходы.

Это легкий вопрос, и странно, что ответ на него доходит до фотографов чуть ли не в самую последнюю очередь. И фотографу, и клиенту фотокниги нужны для одного и того же: для сохранения фотографий. Первый в виде фотокниги сохраняет свою работу, второй — свои воспоминания, так ведь? Сейчас вы сошлетесь на то, что в цифровую эпоху есть миллион способов сделать это дешевле. Дешевле — возможно, но качественней — точно нет.

Три года назад у меня сгорел жесткий диск, на котором хранились снимки из отпусков за пять лет. Да, я никогда их не пересматривал, а просто складировал туда всё новые и новые папки — «Италия-2012», «Испания-2013», «Португалия-2014», — но всё равно было жалко.

Вчера нам позвонила женщина и спросила, можно ли сделать фотокнигу из отсканированных фотографий. Она утопила флешку из фотоаппарата со снимками внука за первый год его жизни и хотела сохранить хотя бы те из них, что были когда-то напечатаны.

Да, это единичные случаи из моей жизни и практики, но где гарантия, что такое не случится с вами или вашими клиентами? «Ну а что вы скажете по поводу облачных хранилищ?» — спросите вы меня. Ничего не скажу. Они, конечно, удобны для работы, но доживут ли фотографии в них до совершеннолетия моих внуков? А вот свадебный альбом моей бабушки дожил. И до рождения ее правнука дожил. И будет жить дальше, надо только фотографии подклеить.

Разумеется, все эти доводы — на уровне обывателя, но есть у меня и один профессиональный: разрешение цифровых устройств будущего будет непригодно для воспроизведения цифровых файлов наших дней. То, что сейчас мы называем форматом FullHD, лет через десять-пятнадцать станет маленькой неразборчивой картинкой на экране. Чтобы не вдаваться в скучную техническую полемику, я изобразил всё в картинках ниже.

Боже, храни клиентов, которые приходят на первую встречу с фотографом и сразу же говорят: «Нас не интересует, сколько снимков будет на флешке, нам нужна фотокнига, чтобы было что внукам показать». Но такое возможно только в фантазиях моих друзей-фотографов. Я же не понаслышке знаю, что во время подготовки к свадьбе невеста думает о своих будущих фотографиях только в контексте того, красиво или некрасиво она на них получится. И это нормально, ведь ее голова полна других забот — платье, клятвы, можно ли сажать Машу и Федю рядом, если они расстались две недели назад, и прочее, и прочее.

Если вы взяли на себя ответственность за съемку праздничного дня, сразу же возьмите ответственность и за сохранение результата работы, тем более что делать это вы будете не бесплатно. Начать разговор с клиентами о фотокнигах просто — спросите, зачем им фотографии в принципе и как они планируют их использовать, а затем приведите примеры в пользу фотокниг, как это сделал я в начале текста. Нет такого бюджета, в который нельзя было бы заложить создание альбома на память для своих внуков, просто об этом мало кто думает в момент подписания договора с фотографом или приоритеты расставлены неверно. Однако в ваших силах это изменить.

«Зачем я буду уговаривать клиентов на свадебную фотокнигу, если им важней фейерверк? Это их выбор». Нет, это ваш выбор — работать с теми, для кого фейерверк важней. Если вам не жалко десяти часов съемки, а потом еще пары-тройки ночей над обработкой, забейте. Забейте, но знайте, что назавтра результат вашего труда может безвозвратно исчезнуть.

Если этим текстом мне удалось хоть немного разжечь в вас желание делать фотокниги после каждой съемки, я буду рад. Однако еще больше я обрадуюсь, если вы напишете мне примерно такое письмо: «Привет, я фотограф. Я прочитал статью Евгения Задохина на портале „Российское фото“ и хочу работать с вами. С чего начать?» За это я готов дать вам специальную скидку на портфолио и поделиться всеми полезными материалами, которые получают мои студенты и слушатели семинаров по созданию фотокниг.

Участникам клуба «Российское фото» при оформлении заказа на сайте и использовании уникального промо-кода — скидка 7%

С любовью к своей работе и к вам, Евгений Задохин, руководитель проекта «Фотодом» online@fotodom.by

комментировать
наверх